Formations commerciales
Personnaliser sa relation commerciale
Choisissez 3 thèmes parmi les formations proposées pour composer votre formation idéale.
La rencontre est préconisée lors d’une entrée en poste, lors d’un perfectionnement sur un point précis ou lors de la formation sur l’organisation. Je me déplace dans votre établissement et accompagne de façon concrète votre collaborateur à la mise en place d’outils qui lui correspondent.
Tarif 950 €
net de taxe
Prochaine session
> SUR DEMANDE
Durée 7h00
9h30>12h30 – 13h30>17h30
PUBLIC
Qui : Manager, Gérants, Chefs d’entreprise
Niveau : Débutant à confirmé
Pré Requis : Aucun
objectifs
- Confirmer la place de manager
- Individualiser la transmission d’informations
- Personnaliser la relation à chaque managé
- Savoir dire STOP
J’adapte mes formations à vos besoins en accompagnement individuel !
7 heures = 950 €
soit 6 h de formation + 1 h de validation des acquis
programme
CHOISISSEZ 3 THEMES PARMI CES PROPOSITIONS POUR COMPOSER VOTRE FORMATION
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L’organisation de sa prospection |
récurrence, moyens, cible |
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Le discours de prospection physique |
présentation, questionnement, objectif |
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Le discours de prospection téléphonique |
accroche, questionnement, objectif |
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La prise en mains d’un rendez-vous client |
étapes, lead, gagnant-gagnant |
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La découverte des clients |
questionnement / sujets pertinents |
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La mise en valeur des services de l’entreprise |
supports / discours / animation |
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La présentation d’une proposition adaptée |
développer l’intérêt de la cible |
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La gestion des objections |
transformer le négatif en positif |
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Le suivi qui tend vers l’humain |
relances / moyens / émotions / attentes |
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L’organisation au quotidien |
agenda / mail / alertes / rangement |
modalités pédagogiques
LIEU ET MATERIEL
- La ville sera indiquée sur la convention et l’adresse exacte au plus tard un mois avant la formation.
- La formation se déroulera en présentiel à 100%
- La salle sera adaptée à la réception du nombre de stagiaires avec le matériel suivant paperboard / stylo feutres / projecteur / écran de projection / 1 table et 1 chaise par participant.
- En cas d’intervention en agence, l’intendance sera indiquée dans la convention.
PEDAGOGIE ET ANIMATION
- Le mode d’intervention sera : Accompagnement individuel ou Inter entreprise (groupe de 3 à 6) ou Intra entreprise. Il sera spécifié sur le contrat.
- Méthodes pédagogiques favorisées : transmissive, démonstrative et expérientielle.
DOCUMENTS TRANSMIS
- Au stagiaire :
- Support pédagogique + annexes de mise en pratique
- Evaluation sommative au début (état des lieux) et des acquis à la fin (trame de jeu de rôle)
- Validation à chaud de la formation
- Au contractant :
- Attestation individuelle d’assiduité
- Fiche d’émargement
besoin d’un renseignement ?