Formations immobilier (ALUR)
Organiser et pratiquer une prospection téléphonique qui rapporte
« Bonjour, j’ai vu sur internet, que votre maison est à vendre… Oui enfin vous êtes le/la 10e… »
Durant cet atelier, vous travaillerez votre discours pour être différent, impactant, et plein de réussite. Le message qui en ressortira sera le vôtre, il vous ressemblera et sonnera juste. Accompagné d’une organisation simple et efficace.
La session se déroule en groupe de 3 à 8 personnes d’entreprises différentes voir de secteurs variés. Ce format favorise les échanges de bonnes pratiques, augmente les partages d’expériences et se poursuit parfois par des interactions productives.
Tarif 400 €
net de taxe / par stagiaire
La formation se déroule uniquement avec les collaborateurs de votre entreprise. Afin d’atteindre des résultats concrets, le groupe sera maximum de 8 personnes et le discours sera personnalisé à votre structure. Ce format mérite un rendez-vous préalable pour définir précisément vos besoins et vos attentes.
Tarif 900 €
+ 50 € par stagiaire / net de taxe
La rencontre est préconisée lors d’une entrée en poste, lors d’un perfectionnement sur un point précis ou lors de la formation sur l’organisation. Je me déplace dans votre établissement et accompagne de façon concrète votre collaborateur à la mise en place d’outils qui lui correspondent.
Tarif 750 €
net de taxe
Prochaine session
> 28 AOUT 2024
Durée 7h00
9h30>12h30 – 13h30>17h30
PUBLIC
Qui : Commercial, Conseiller / Collaborateur dans l’immobilier
Niveau : Tous
Pré Requis : Aucun
objectifs
- Mettre en place des actions de prospection efficace
- Définir des actions de prospection en fonction du potentiel du secteur
- Anticiper et prévoir des plages de prospection
- Appliquer un discours représentatif de la politique de l’entreprise
- Respecter les objectifs commerciaux
programme
LE PROSPECTION EN THEORIE
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Les objectifs : La préparation / Les pièges à éviter
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Le discours : L’ordre des choses / Les remarques client
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L’organisation personnelle
LA PROSPECTION TELEPHONIQUE EN PRATIQUE
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Jeu challenge
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Appels individuels
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Débrief personnalisé
modalités pédagogiques
LIEU ET MATERIEL
- La ville sera indiquée sur la convention et l’adresse exacte au plus tard un mois avant la formation.
- La formation peut se dérouler en présentiel à 100% ou en distanciel à 70% + home-office 30%
- En présentiel : La salle sera adaptée à la réception du nombre de stagiaires avec le matériel suivant paperboard / stylo feutres / projecteur / écran de projection / 1 table et 1 chaise par participant / accès internet.
- En distanciel : L’outil ZOOM sera utilisé, l’invitation sera envoyée 24H à l’avance.
- Le stagiaire devra se munir de ses dossiers acquéreurs et de son ordinateur avec accès à la base des mandats.
PEDAGOGIE ET ANIMATION
- Le mode d’intervention sera : Accompagnement individuel / Intra entreprise (groupe maximum de 6)
- Animation pratique sur le terrain : le matériel utilisé sera celui du stagiaire et le formateur observera le savoir-faire du collaborateur
DOCUMENTS TRANSMIS
- Au stagiaire :
- Support pédagogique + annexes de msie en pratique
- Validation des connaissances au départ (fiche sommative)
- Validation à chaud à la fin (trame évaluation jeu de rôle)
- Plan d’actions personnel du stagiaire (PAP)
- Au contractant :
- Attestation individuelle d’assiduité
- Fiche d’émargement
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